Cómo planificar tu estrategia de ventas para el año 2021

Karla Arango

Sabemos que en este momento te debes de estar preguntando cómo planificar tu estrategia de ventas para el año 2021

Este año fue especialmente difícil para todos, nos tocó enfrentar el COVID y toda la recesión económica que trajo consigo. El lado positivo de todo esto, es que también nos tocó reinventarnos para encontrar nuevas formas de llegar a nuestros clientes y mantener nuestras empresas a flote. 

Así que, es apenas natural que desde este momento estemos pensando en cómo hacer que nuestras ventas aumenten y por eso queremos contarte algunos tips para planear tu estrategia de ventas para el año 2021. Esto es vital, porque para alcanzar nuestras metas, es imperativo contar con una estrategia. 

Consejos para crear tu estrategia de ventas para el año 2021

Tener una estrategia de ventas es necesario para direccionar tu empresa. Las ventas de una empresa dependen en gran medida de una buena administración, y dentro de esto encontramos la capacidad de generar planes de acción con miras al fortalecimiento de nuestros negocios. 

Toma papel y lápiz y empieza a planear tu estrategia de ventas para el año 2021.

1. Concéntrate en tu tienda virtual 

La tienda virtual se ha convertido en la aliada número uno a la hora de aumentar las ventas. Estamos en la era de la información y las circunstancias actuales han hecho que las personas se acerquen más al mundo digital. 

Lo anterior, beneficia enormemente el comercio, pues hoy por hoy, casi todo el mundo ha comprado algo de modo virtual, lo que significa que es un terreno que se debe fortalecer si lo que queremos es estar a la vanguardia del momento. 

Tener una tienda virtual y apostarle al e-commerce es una oportunidad de hacer que tus ventas lleguen a otro nivel. Si ya tienes tu tienda virtual, la idea es que fortalezcas el servicio al cliente, organices tu catálogo y hagas toda una estrategia de difusión para que tus clientes sepan que de modo virtual también pueden acceder a tus productos y servicios. 

Si todavía no tienes tu tienda virtual ¿Qué estás esperando? Si no sabes por dónde empezar, contáctanos que estaremos encantados de ayudarte en el proceso. 

2. Crea una base de datos de clientes

Si todavía no tienes una base de datos de clientes, este es sin duda alguna el momento de empezar. 

Las bases de datos te dan la posibilidad de mantener un contacto permanente con tus clientes. Por medio de estas podrás enviar newsletter, SMS y correos corporativos, que tienen como fin último que tus clientes siempre estén al tanto de tus novedades. 

Usando este tipo de estrategias, tus clientes no solo llevarán tu marca muy cerquita, sino que además tienen la posibilidad de antojarse de lo que haces, lo que se traduce en más ventas. 

Estas bases de datos de clientes, son una herramienta perfecta para la fidelización

3. Crea un programa de fidelización de clientes 

De la mano de lo anterior, la base de datos te dará la oportunidad de crear un programa de fidelización de clientes. 

Si no sabes qué es, déjame decirte que el programa de fidelización de clientes, es un programa para premiar a nuestros clientes más fieles por medio de promociones, descuentos e incluso regalos. Un ejemplo de esto, son los puntos o millas que dan algunas empresas a sus compradores. 

Crear un programa de fidelización de clientes te ayudará a tener a tus clientes más fieles felices con tu servicio, lo que significa, atracción de más público debido a las referencias positivas directas. 

4. Fortalece las Redes Sociales 

En este momento de la vida, las Redes Sociales se han convertido en una necesidad para las empresas. La razón es sencilla, todas las personas tienen que ver con las Redes Sociales, y donde está la gente están las ventas. 

En la actualidad, las redes sociales son una forma de crear una comunidad en torno a tu marca. La creación y difusión de contenido hace que las marcas se queden más fácil en el corazón de tus clientes y te da la posibilidad de atraer clientes potenciales y hacer más grande el número de personas que consumen tus productos, lo que se traduce en aumento de ventas. 

5. Planifica una estrategia de ventas para el año 2021

Aunque suene muy obvio, uno de los tips es crear una estrategia de ventas en realidad. Pues no basta con que sepas que tienes que fortalecer tu tienda virtual y redes sociales o crear un programa de fidelización, si dejamos esas ideas en el aire, porque lo más probable es que no hagamos nada con ellas ¡Así funciona la mente! 

Crear una estrategia de ventas para el año 2021, significa que, tomes lápiz y papel te reunas con tu equipo de trabajo, y elijan cuáles son los puntos que van a trabajar, qué meta quieren alcanzar con ellos, asignarle un tiempo, unos encargados y mirar los recursos que necesitarán para llevar la estrategia a cabo. 

Este nivel de organización hará que de antemano se sepa qué tipo de recursos debes invertir, cuáles son los recursos humanos y materiales que necesitas para hacer real tu estrategia, y de este modo, podrás proyectarte mucho mejor y poner manos a la obra en acciones reales que impulsen el crecimiento de tu organización. 

Como ves, la mejor manera de decirle al 2021 que estamos preparados para recibirlo es demostrarle que ya tenemos una estrategia de ventas que nos ayudará a lograr nuestros objetivos, porque de nada sirven los sueños si no aplicamos acciones reales para cumplirlos. 

Esperamos que en esta información hayas encontrado elementos importantes para plantear tu estrategia de ventas para el año 2021. Recuerda que si necesitas ayudas en cuanto a herramientas de E-commerce como los SMS empresariales, la facturación electrónica o tu Tienda Virtual, en j4Pro estamos felices de ayudarte en la consecución de tus metas. 

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